本網(wǎng)通訊員宋敏記者鄔玲玲
編者按
今年11月1日，宜城將迎來(lái)首個(gè)“襄陽(yáng)企業(yè)家日”。為進(jìn)一步弘揚(yáng)企業(yè)家精神，營(yíng)造“尊商、重商、親商、護(hù)商、助商、安商”的濃厚氛圍，充分展示宜城民營(yíng)企業(yè)家風(fēng)采，推動(dòng)宜城經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展，譜寫全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化宜城新篇章，市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)將集中刊發(fā)一批民營(yíng)企業(yè)家優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)事跡，進(jìn)一步激發(fā)廣大民營(yíng)企業(yè)家干事創(chuàng)業(yè)的熱情和信心，助力全市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
胡涵很年輕，今年剛滿34歲。四年前，在他獨(dú)立開(kāi)辦宜城每天大健康體檢中心時(shí)，僅有30歲。為何選擇這個(gè)自己以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)創(chuàng)業(yè)？胡涵說(shuō)，因?yàn)閳?jiān)信這一行業(yè)未來(lái)發(fā)展的無(wú)限可能性，所以，他便毅然決然地投身其中。
從小種下奮斗的種子
在一個(gè)衣食無(wú)憂的家庭里長(zhǎng)大，卻靠著自己的努力一步步成長(zhǎng)。胡涵說(shuō)，父母為自己提供了優(yōu)越的生活條件，但由于工作繁忙無(wú)暇照顧，只能自己學(xué)著慢慢長(zhǎng)大。
6歲就會(huì)自己做簡(jiǎn)單的飯菜，十來(lái)歲就偷偷旁聽(tīng)父親公司的早會(huì)，在大學(xué)期間就開(kāi)了自己的小賣部，大學(xué)畢業(yè)后，加入首家公司三個(gè)月，在實(shí)習(xí)期內(nèi)就成為銷售冠軍。
胡涵回憶說(shuō)，從上學(xué)到現(xiàn)在，他的經(jīng)濟(jì)一直都很獨(dú)立，包括現(xiàn)在的每天大健康體檢中心，父母也只是以投資人的身份投資入股，從未參與公司的管理和運(yùn)營(yíng)。
2008年，胡涵考入北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)。他意識(shí)到，更大的空間開(kāi)闊了他的眼界，也讓他準(zhǔn)備在這個(gè)新的天地里小試牛刀，將從小學(xué)的市場(chǎng)知識(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)。
他觀察到，每天晚上許多學(xué)生有熬夜的習(xí)慣，常常很晚還要吃東西。于是，他的第一個(gè)宿舍小賣部就誕生了。啤酒、小吃、內(nèi)衣、甚至襪子等，只要有需求就盡量答應(yīng)客戶，并在宿舍樓內(nèi)送貨上門。很短的時(shí)間里，他的小賣部便在學(xué)校內(nèi)部打開(kāi)了市場(chǎng)�？恐粋�(gè)小賣部，他的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)都有了著落，同時(shí)，也堅(jiān)定了他的信心。
處處做個(gè)“有人心”
2012年，胡涵從北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)，父母希望他能找個(gè)穩(wěn)定的工作就業(yè)。
“我認(rèn)為那種穩(wěn)定的工作是一眼能看到六十歲以后的，這很不適合我。我不是一個(gè)‘安分’的人，創(chuàng)業(yè)是我的追求�！焙f(shuō)，他拒絕了在北京的一份穩(wěn)定的工作，當(dāng)年11月份，他單身一人奔赴武漢，成為一家通訊公司實(shí)習(xí)生。
該公司是武漢一家有名的通訊器材銷售公司，員工近百人。如何能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方脫穎而出呢？
他在熟悉工作環(huán)境和工作流程的同時(shí)，主要是幫助大家做好服務(wù)工作。在幫助大家的同時(shí)，他觀察到，一些只是隨意進(jìn)賣場(chǎng)逛的人并沒(méi)有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，而同事們也就不在意這部分群體。胡涵認(rèn)為，這部分“沒(méi)人管”的人自己可以去試試：反正只當(dāng)是“練手”。
“做銷售首先要做個(gè)有心人，更要放下所謂的自尊，要勇于嘗試并邁出去�！焙f(shuō)，很多年輕人找工作存在眼高手低，好工作輪不到，差的工作也看不上，不敢面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這樣就很容易被市場(chǎng)所淘汰。
雖然也遭遇了一些冷臉，但通過(guò)他周到誠(chéng)摯的服務(wù)，他在這個(gè)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的空白地帶取得了很大的收獲。在一個(gè)月內(nèi)，他的業(yè)績(jī)直接沖到了第一位。這一成績(jī)讓公司同事及領(lǐng)導(dǎo)們都對(duì)他刮目相看。
該通信公司的老板看到了胡涵身上的潛力，對(duì)他拋出了橄欖枝。沒(méi)有讓他進(jìn)入公司做一名員工，而是選擇讓他成為合作伙伴。與他合資購(gòu)買了一間門面房，讓他自立門戶。
經(jīng)過(guò)深思熟慮，胡涵認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，便將大學(xué)四年積攢的錢全部投入進(jìn)去。一年后，這個(gè)門面房被高價(jià)轉(zhuǎn)手出售，讓他賺到了“第一桶金”。
首次下海的成功，讓胡涵信心滿滿。他毅然離開(kāi)武漢，奔赴深圳。他要在這改革開(kāi)放的最前沿大顯身手。然而，這次他經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的首次挫折。
他將自己一個(gè)人關(guān)在房間里整整十天。這十天里，他反復(fù)在反省自己：?jiǎn)栴}出在哪里？為什么會(huì)失利？最后，他分析了自己失敗的三個(gè)主要原因：自己一個(gè)人在陌生的環(huán)境里單打獨(dú)斗，上下游都沒(méi)有一個(gè)可靠的合作伙伴；對(duì)行業(yè)規(guī)則不熟悉，認(rèn)知水平不夠；還有就是原來(lái)的成功讓自信心膨脹導(dǎo)致失敗。
“這次失敗現(xiàn)在想來(lái)也是個(gè)好事，當(dāng)著一盆冷水澆下來(lái)，讓我清醒冷靜下來(lái)。”胡涵說(shuō)，總結(jié)了教訓(xùn)后，他再次開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)。
這次，他選擇了剛剛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)興起的紅酒行業(yè)。為了尋找到好的貨源，他親自飛赴法國(guó)，找到了優(yōu)質(zhì)的紅酒品牌。并且與合作伙伴進(jìn)行了分工合作。他選擇了自己擅長(zhǎng)的市場(chǎng)推廣，并在一年的時(shí)間內(nèi)，迅速打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)值做到了過(guò)千萬(wàn)。
“站在風(fēng)口，豬確實(shí)能飛起來(lái)，但是假若沒(méi)有翅膀，風(fēng)一旦停了，就會(huì)掉下來(lái)。”胡涵說(shuō)，機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人都是均等的，但最終屬于那個(gè)有準(zhǔn)備、有實(shí)力的人。
行動(dòng)是成功的開(kāi)始
2015年，由于父親在利川投資建設(shè)的一個(gè)風(fēng)景區(qū)需要人來(lái)管理，父親也希望他能回到自己身邊。“父母在，不遠(yuǎn)行”，他離開(kāi)了深圳。
在之后的兩年時(shí)間里，他擔(dān)任了景區(qū)的總經(jīng)理。利用自己的管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，他迅速讓景區(qū)知名度再次提升，游客接待量迅猛增長(zhǎng)。
2017年，他回到襄陽(yáng)宜城老家。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的修整，他又開(kāi)始“閑不住”了：下一步應(yīng)該做點(diǎn)什么呢？經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和自己對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考，他認(rèn)為，健康產(chǎn)業(yè)是未來(lái)人們最為關(guān)注的行業(yè)，是真正的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。尤其是在縣級(jí)市場(chǎng)，人們的健康意識(shí)還不夠高，所以，這一行業(yè)不僅前景無(wú)限，同時(shí)也是造福民眾的一種方式。
行動(dòng)是成功的開(kāi)始！這一信條是他創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力和堅(jiān)守的座右銘。
經(jīng)過(guò)一年的裝修，2019年3月，宜城首家專業(yè)健康體檢機(jī)構(gòu)每天大健康開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，并于當(dāng)年5月正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。對(duì)于胡涵來(lái)說(shuō)，一個(gè)全新的領(lǐng)域，更是一種全新的挑戰(zhàn)。但他做好了全力以赴應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
“從2018年開(kāi)始籌備，到開(kāi)業(yè)后的三年時(shí)間里，我每天睡覺(jué)的時(shí)間不超過(guò)四小時(shí)，要學(xué)習(xí)大量的醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)、購(gòu)買設(shè)備、人員培訓(xùn)、專家引進(jìn)等等，還有如何讓醫(yī)療專業(yè)與客戶需求結(jié)合的問(wèn)題等等”胡涵如今回想起來(lái)覺(jué)得非常充實(shí)。
付出總會(huì)有回報(bào)。開(kāi)業(yè)當(dāng)年，每天大健康接待體檢人數(shù)突破9000人；2020年，增長(zhǎng)到15000多人。之后的三年里，體檢人數(shù)一直保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
胡涵說(shuō)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)代表的是人們健康意識(shí)提升，以后，他準(zhǔn)備在每天大健康開(kāi)得更多、更遠(yuǎn)，讓更多的人愛(ài)惜身體，珍惜健康。
（編輯：李夢(mèng)竹 編審：謝叢陽(yáng)）
